ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION PARA LA PLANTA DISTRIBUIDORA DE GAS LICUADO DE PETROLEO FERRO GAS EN EL DEPARTAMENTO DE COCHABAMBA
| Tutor | Semestre | Modalidad | Categoria | |
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| ING. MARIA DEL CARMEN ARNEZ CAMACHO | II-2005 | liz_ferrufino@hotmail.com | PROYECTO DE GRADO | MARKETING/MERCADOTECNIA |
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Resumen
La actividad hidrocarburífera, en Bolivia, se caracteriza principalmente por la producción, distribución y venta de combustibles como la gasolina, diesel, gas licuado y gas natural. la comercialización de gasolina y diesel, han desarrollado la extensa red de estaciones de servicios, y paralelamente a ellos la distribución de gas licuado de petróleo (GLP.), ha desarrollado la presencia de un creciente número de empresas distribuidoras de GLP en garrafas. No obstante de la reciente implementación de redes de gas natural domiciliario, el consumo de GLP, sigue creciendo porque el consumo de las familias incrementa de manera más acelerada que el desarrollo planificado de la red domiciliaria. según la superintendencia de hidrocarburos, es poco probable que el consumo de GLP sea superado por el consumo de gas natural. parte de la responsabilidad de este hecho, radica en el sistema de distribución y el tipo de atención otorgado al cliente. actualmente, existe una creciente competencia entre las empresas distribuidoras de GLP, en este sentido, la empresa ferro gas objeto de estudio de este trabajo, es parte de las empresas que venden más garrafas, sin embargo, existen otras empresas que están invirtiendo más y están organizándose mejor en el área comercial, por tanto, el presente proyecto de grado propone un conjunto de estrategias de comercialización consistentes en la elaboración un plan de distribución y ventas y de un manual de gestión y procedimientos para el área comercial que tiendan a mejorar las oportunidades de mercado de dicha empresa.
Palabras clave
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION - GAS NATURAL DE PETROLEO - COCHABAMBA
Metricas del proyecto de grado
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